Курсар - Дипломная, курсовая, реферат на заказ
Служба спасения для студентов

Контрольная работа - ABC-анализ скачать бесплатно

Скачать бесплатно
Оглавление
Задание 1. 3
Задание 2. 6
Задание 3. 10
Задание 4. 13
 
 

Задание 1

За год представлен товарооборот по отраслям потребителей.
Необходимо определить наиболее перспективные отрасли для последующей интенсификации коммерческих усилий и более эффективной концентрации ресурсов предприятия, с учетом динамики происходящих процессов.
Решение
В маркетинге ABC-анализ (анализ Парето) используется для классификации и выявления основных и малозначимых потребителей, сегментов рынка, товаров и товарных групп. Для этого оценивается их вклад в товарооборот или доход предприятия.
ABC-анализ проводится следующим образом.
1. Входящими данными является дискретный ряд, определяющий значения результативного показателя (например, прибыли) для каждого элемента системы (например, сегмента рынка).
2. Ряд сортируется в порядке убывания показателя.
3. Определяется сумма результативного признака по всем элементам (общая прибыль по всем сегментам рынка).
4. Определяется доля каждого элемента (сумма признака принимается за 100%).
5. Рассчитывается доля каждого элемента нарастающим итогом.
6. Отмечается достижение критических точек (обычно 80%, 95% результативного признака) нарастающим итогом долей элементов.
7. Проводится классификация элементов, определяется количество и процент элементов в каждом классе.
8. Строится диаграмма Парето (рис.1).
9. Дается характеристика каждому классу, рассматриваются различные варианты маркетинговой политики для каждого класса элементов.
Необходимо учитывать, что анализ Парето обычно относится к статическому анализу. Он показывает картину за определенный отрезок времени. Для определения динамики развития необходимо графический анализ динамики продаж клиентам, относящимся к группе «А».
Таблица 1
Код отрасли потребителей Итого
Газовая промышленность 339,2281
Деревообрабатывающая промышленность 167,5821
Жилищно-коммунальные хозяйства 3097,092
Легкая промышленность 544,0844
Машиностроение 9520,002
Медицинские учреждения 5262,249
Металлообрабатывающие предприятия 818,4021
Монтажные организации 1916,988
Научные учреждения 10279,7
Пищевая промышленность 2057,47
Предприятия водоснабжения 436,2851
Предприятия оборонного комплекса 1387,817
Предприятия связи 110,8123
Предприятия стройкомплекса 20544,48
Сельскохозяйственные предприятия 1798,165
Снабженческие конторы 210,7278
Стройматериалы 1521,286
Торговые предприятия 534,6006
Транспортные предприятия 1135,522
Химическая и нефтехимическая промышленность 2531,007
Электротехнические предприятия 2860,597
Энергетика 1788,897
Таблица 2
АВС – анализ
Код отрасли потребителей Товарооборот % Нарастающий итог Группа
Предприятия стройкомплекса 20544,48 29,83 29,83 А
Научные учреждения 10279,7 14,93 44,76 А
Машиностроение 9520,002 13,82 58,59 А
Медицинские учреждения 5262,249 7,64 66,23 А
Жилищно-коммунальные хозяйства 3097,092 4,50 70,73 А
Электротехнические предприятия 2860,597 4,15 74,88 А
Химическая и нефтехимическая промышленность 2531,007 3,68 78,55 А
Пищевая промышленность 2057,47 2,99 81,54 В
Монтажные организации 1916,988 2,78 84,33 В
Сельскохозяйственные предприятия 1798,165 2,61 86,94 В
Энергетика 1788,897 2,60 89,54 В
Стройматериалы 1521,286 2,21 91,74 С
Предприятия оборонного комплекса 1387,817 2,02 93,76 С
Транспортные предприятия 1135,522 1,65 95,41 С
Металлообрабатывающие предприятия 818,4021 1,19 96,60 С
Легкая промышленность 544,0844 0,79 97,39 С
Торговые предприятия 534,6006 0,78 98,16 С
Предприятия водоснабжения 436,2851 0,63 98,80 С
Газовая промышленность 339,2281 0,49 99,29 С
Снабженческие конторы 210,7278 0,31 99,60 С
Деревообрабатывающая промышленность 167,5821 0,24 99,84 С
Предприятия связи 110,8123 0,16 100,00 С
ИТОГО 68862,99 100    

 
Рисунок 1 – Диаграмма Парето
 
 

Задание 2

За каждый месяц года определены потребители, обеспечивающие 50% месячного оборота фирмы, которые закупали продукцию, по крайней мере, в 2-х месяцах года. Составлена таблица, в которой показаны помесячные доли товарооборота фирмы по этим потребителям и значения товарооборота.
Необходимо провести классификацию этих потребителей по объему закупок на важнейших и прочих; по частоте закупок – на постоянных, новых, бывших и эпизодических. Построить таблицу сопряженности по обоим признакам классификации.
Описать характер поведения каждой группы. Оценить поведение наиболее крупных потребителей, долю постоянных клиентов среди них (к постоянным клиентам можно отнести потребителей, бравших продукцию хотя бы 1 раз в квартал). Проанализировать динамику продаж важнейшим постоянным потребителям.
Решение

Рисунок 2 - Диаграмма Парето
Таблица 3
АВС – анализ
N предприятия Товарооборот у.е./мес. % Нар. итог Группа
391 124515,2 9,16 9,16 А
393 105090,7 7,73 16,88 А
480 91380,3 6,72 23,60 А
462 72669,1 5,34 28,95 А
217 65350,72 4,81 33,75 А
303 59764,96 4,39 38,15 А
384 51522,88 3,79 41,94 А
328 42957,42 3,16 45,10 А
244 41015,95 3,02 48,11 А
268 35544,16 2,61 50,73 А
313 34624,06 2,55 53,27 А
387 33615,72 2,47 55,74 А
395 33464,11 2,46 58,21 А
227 30422,48 2,24 60,44 А
362 24522,09 1,80 62,25 А
271 24375,03 1,79 64,04 А
260 22750,39 1,67 65,71 А
263 22525,8 1,66 67,37 А
195 20219,46 1,49 68,85 А
278 19604,4 1,44 70,30 А
272 18357,53 1,35 71,65 А
484 18209,34 1,34 72,99 А
199 18131,92 1,33 74,32 А
326 16992,22 1,25 75,57 А
284 16736,83 1,23 76,80 А
428 16304,68 1,20 78,00 А
363 15642,96 1,15 79,15 А
441 15235,63 1,12 80,27 А
400 14993,19 1,10 81,37 А
290 14974,89 1,10 82,47 В
352 14898,23 1,10 83,57 В
261 14596,8 1,07 84,64 В
247 14354,62 1,06 85,70 В
218 13801,45 1,01 86,71 В
370 13528,23 0,99 87,71 В
228 13261,44 0,98 88,68 В
349 12303,54 0,90 89,59 В
350 12163,03 0,89 90,48 В
308 12084,31 0,89 91,37 В
338 11973,31 0,88 92,25 В
318 11838,52 0,87 93,12 В
423 10229,36 0,75 93,87 В
262 10223,13 0,75 94,62 В
269 9902,014 0,73 95,35 С
246 9366,183 0,69 96,04 С
487 9098,081 0,67 96,71 С
198 7958,697 0,59 97,30 С
256 7853,694 0,58 97,87 С
216 7082,289 0,52 98,39 С
319 6970,687 0,51 98,91 С
277 6691,992 0,49 99,40 С
201 4637,542 0,34 99,74 С
219 3535,722 0,26 100,00 С
всего 1359867 100    
Классификация потребителей по доле в товарообороте проводится на основании ABC-анализа (см. предыдущее задание). Для классификации потребителей по частоте покупок может использоваться таблица классификационных признаков.
Таблица 4
Пример таблицы классификационных признаков потребителей по частоте покупок (+/- - совершались или нет покупки в квартале)
Группа клиентов 1-й квартал 2-й квартал 3-й квартал 4-й квартал
Постоянные + + + +
Новые - - + +
Бывшие + + - -
Эпизодические Не относящиеся к первым 3-м группам
Таблица 5
N предприятия Группа Группа
195 А Э
198 С Б
199 А Н
201 С Б
216 С Б
217 А Э
218 В Э
219 С Э
227 А Э
228 В Э
244 А П
246 С Б
247 В Н
256 С Н
260 А Э
261 В Э
262 В Н
263 А Э
268 А Н
269 С Э
271 А Э
272 А Э
277 С Э
278 А Э
284 А Э
290 В Б
303 А Э
308 В Э
313 А П
318 В Э
319 С Э
326 А Э
328 А Э
338 В Э
349 В Б
350 В Э
352 В Э
362 А Э
363 А Э
370 В Б
384 А П
387 А Э
391 А П
393 А Э
395 А Э
400 А Э
423 В Э
428 А Э
441 А Э
462 А Э
480 А Э
484 А Э
487 С Н
 

Задание 3

По данным внутренней отчетности торгового предприятия была сделана выборка, представляющая помесячный товарооборот фирмы за отчетный год в условных денежных единицах по товарным линиям, также представлена средняя наценка по каждой товарной линии.
Проведите графический анализ помесячного сбыта по товарным линиям.
Выделите основные классы ассортиментных групп по их доле в товарообороте фирмы и прибыли. Используя двойной ABC-анализ (по выручке и прибыли), выделите 9 подгрупп, дайте оценку ассортименту компании.
Таблица 6
Месяц Арматура Защита Кабель Щиты Светотехника Трансформаторы
1 0 0,22 1,51 0 3,19 4
2 0,6 9,52 80,89 0 8,14 23,89
3 0,55 8,89 62,77 0 11,9 0
4 0 7,21 60,43 0 0,96 0
5 0,33 3,78 46,61 0,88 0,87 2,21
6 0 17,83 74,69 0 4,07 3,55
7 0,61 26,03 20,03 13,63 0,4 0,37
8 5,83 13,13 48,61 7,7 16,25 0,57
9 2,72 36,1 88,69 10,51 17,56 11,47
10 17,59 40,2 38,82 6,07 45,19 8,76
11 1,53 27,83 230,44 2,4 50,76 2,32
12 12,43 74,24 86,65 19,54 66,23 12,05
Наценка% 40 20 15 80 25 12
 

Рисунок 3 – Товарооборот
Таблица 7
Наименование Товарооборот    
Кабель 840,14 55,91 55,91 А
Защита 264,98 17,63 73,54 А
Светотехника 225,52 15,01 88,55 В
Трансформаторы 69,19 4,60 93,15 В
Щиты 60,73 4,04 97,19 С
Арматура 42,19 2,81 100,00 С
  1502,75 100    
 

Рисунок 4
Таблица 8
Наименование Прибыль      
Кабель 126,02 40,76 40,76 А
Светотехника 56,38 18,24 59,00 А
Защита 53,00 17,14 76,14 А
Щиты 48,58 15,71 91,86 В
Арматура 16,88 5,46 97,31 С
Трансформаторы 8,30 2,69 100,00 С
  309,1598 100    
 
Наименование Прибыль
Кабель АА
Светотехника ВА
Защита АА
Щиты СВ
Арматура СС
Трансформаторы ВС
Таблица 9
Таблица 3 – Таблица результатов AВC-анализа товарных линий по выручке и прибыли
Выручка/Прибыль A B C
A AA (Кабель, защита) AB AC
B BA (Светотехника) BB BC (трансформаторы)
C CA CB (щиты) CC (арматура)
 
 
 

Задание 4

 
Представлена динамика продаж оборудования по товарным линиям в денежном выражении.
Проведите ABC-XYZ анализ товарного ассортимента.
Таблица 10
Модель Итого      
KAMILLA 41137 46,38 46,38 А
GALA 6694 7,55 53,92 А
LANA 6575 7,41 61,33 А
KAREN 3987 4,49 65,83 А
MINI 3594 4,05 69,88 А
LUCI 3191 3,60 73,48 А
ELIS 3021 3,41 76,88 А
STELLA 2509 2,83 79,71 А
IREN 2358 2,66 82,37 В
BELLA 2117 2,39 84,76 В
ISABEL 2013 2,27 87,03 В
SCARLETT 1802 2,03 89,06 В
MILA 1533 1,73 90,79 В
SOLANG 1367 1,54 92,33 В
DANA 1299 1,46 93,79 С
ELSA 1287 1,45 95,24 С
MARA 1250 1,41 96,65 С
HANNA 843 0,95 97,60 С
JASMIN 841 0,95 98,55 С
LINDA 600 INOX 5PS 353 0,40 98,95 С
MONA 302 0,34 99,29 С
SIMONA 284 0,32 99,61 С
LAURA BLUE 100 0,11 99,72 С
LINDA 900 INOX 5PS 52 0,06 99,78 С
ELLA 48 0,05 99,83 С
EMILI 45 0,05 99,88 С
PAMELLA 36 0,04 99,92 С
STELLA INOX/GLASS 35 0,04 99,96 С
STELLA PA 32 0,04 100,00 С
  88705 100    
 
 
 
 

Рисунок 5
Для проведения XYZ-анализа необходимо по данным о ежемесячной выручке по товарным линиям в год раcсчитать коэффициенты вариации (V).
Если V<10%, то товарная линия относится к группе X;
если V>=10% и V<25% - к группе Y;
если V>=25% - к группе Z.
Торваные линии, относящиеся к группе X – наиболее предсказуемые, к группе Z – наимеенее.
Таблица 11
Модель Средние продажи за месяц   Коэф. Вариации  
LINDA 600 INOX 5PS 29,41667 3,946693 13,41652 Y
ELLA 4 0,816497 20,41241 Y
GALA 557,8333 115,4439 20,69506 Y
EMILI 3,75 0,829156 22,11083 Y
MINI 299,5 67,74892 22,62068 Y
STELLA PA 2,666667 0,62361 23,38536 Y
KAMILLA 3428,083 814,7435 23,76673 Y
DANA 108,25 35,77505 33,04854 Z
MILA 127,75 42,94594 33,61718 Z
STELLA 209,0833 70,52477 33,73046 Z
BELLA 176,4167 66,79503 37,86209 Z
MONA 25,16667 11,29036 44,86236 Z
MARA 104,1667 53,3742 51,23923 Z
LAURA BLUE 8,333333 4,533824 54,40588 Z
ISABEL 167,75 94,42733 56,29051 Z
PAMELLA 3 1,710444 57,01481 Z
ELIS 251,75 144,7216 57,48625 Z
STELLA INOX/GLASS 2,916667 1,846543 63,31006 Z
LINDA 900 INOX 5PS 4,333333 2,863276 66,07559 Z
HANNA 70,25 47,12948 67,08822 Z
IREN 196,5 135,7206 69,06901 Z
LANA 547,9167 381,9781 69,71463 Z
SOLANG 113,9167 82,94824 72,81484 Z
SIMONA 23,66667 17,43241 73,65807 Z
KAREN 332,25 252,4098 75,96983 Z
LUCI 265,9167 206,1316 77,51737 Z
SCARLETT 150,1667 120,2358 80,06821 Z
JASMIN 70,08333 70,0874 100,0058 Z
ELSA 107,25 158,7976 148,0631 Z
В результате совмещения результатов ABC-XYZ анализа оценивается принадлежность товарных линий к одной из 9-и групп (табл. 4)
Таблица 12
Таблица результатов ABC-XYZ-анализа товарных линий
ABC/XYZ X Y Z
A AX AY
GALA
KAMILLA
MINI
 
AZ
ELIS
KAREN
LANA
LUCI
STELLA
B BX BY BZ
BELLA
IREN
ISABEL
MILA
SCARLETT
SOLANG
C CX CY
ELLA
EMILI
LINDA 600 INOX 5PS
STELLA PA
CZ
DANA
ELSA
HANNA
JASMIN
LAURA BLUE
LINDA 900 INOX 5PS
MARA
MONA
PAMELLA
SIMONA
STELLA INOX/GLASS
 
Наибольшую проблему представляют товарные линии группы AZ.